ついつい親切な人はご用心!!
情報をいっぱい出し過ぎちゃうと・・・
■お腹いっぱいで動けない
「甘いものは別腹」
とよく言いますが、それでも食べられる量には限度があります。
そして、しばらくは動けなくなりますね。
つまり、
「もう、これ以上、何も受け付けません」
となってしまうワケです。
そうなったら、霜降りの和牛、ケーキ、フカヒレスープなど、今食べているモノよりも高くておいしいモノが出されても、それ以上はお腹に入れることができません。
高級な食べ物、おいしい食べ物を目の前に置いてあっても、単なるモノとしか見えなくなってしまう。
そう・・・価値を感じなくなっちゃうのです。
これは、今の日本の経済状況を見てもらえれば分かると思いますが、値下げ合戦。
最初は、
「安い!!」
と思っても、他でもみんな同じことをしてしまう。
行き着く先は平均化してしまうんですね。
すると、
「安くて当たり前」
と思ってしまい、安さの価値もどこかに飛んでしまうのです。
■人はモノ足りないくらいが興味を持つ
私が今参加しているダイレクト出版で主催しているパートナー養成講座で、私の書いたセールスレターを小川さんに見てもらっていたときの話。
私はそのセールスレターで商品のノウハウを一部出したんですね。
そしたら小川さんから、
「これだと読み手が、あ～そういうことだね・・・と思い、お腹いっぱいになっちゃうね」
そう・・・ウリになる商品の情報を出しすぎちゃったんですね。
確かに改めて私の書いたレターを読んで、
「お～確かに!!コレ読んじゃったら買わなくていいよな・・・」
つまりノウハウの試食をたくさんさせると、動かなくなっちゃうワケです。
デパ地下の試食コーナーでアチコチ試食ばかりして買わない人・・・いますよね?
それと同じなんです。
動かないということは、
・商品やサービスを買わない
・メールアドレスを登録しない
ということになるんですね・・・
つまり、
「えっ、これで終わり?」
「もうちょっと知りたいな～」
と興味を持たせて、もう少し知りたければ、
「こちらをクリック」
とさせる必要があるのです。
■「いい話聞いたなぁ～」で終わりにするのではなく「もっと知りたい」にするには?
何でこれがあなたに必要なのか?
なぜ、これをあなたが買わないとイケナイのか?
それを文章の中で説明していくんですね。
そして、もう1つ忘れちゃイケナイのは、
「読み手はあなたの書いた文章に疑いを持って読み始める」
ということ。
これは神田昌典さんの書いた本、「仕事のヒント」に書かれている内容で、
「買う理由を説明するより、買わない理由をすべて潰す作業を。」
つまり、お客さんの反感に対して、きちんと納得いく説明もあわせてする必要があるのです。
なので、
「これいいですよ～ぜひ買ってください!!」
ではなく、
「こういう疑問をきっと持っていますよね?だったら、こちらの内容を見てください」
というので反感を潰し、読み手が納得していい関係になったら、
・この商品やサービスのメリット
・コレを手に入れることで得られるモノ(ベネフィット)
・コレを買わないことによるデメリット
を伝えて、もっと知りたい、欲しいと思ったら、
「お腹をいっぱいにしたかったらクリックしてね!!」
という流れに持っていく・・・というワケです。
そして忘れてはイケナイのは、
「お腹がすいていても、毒だと思われたら、怪しいと感じたら買わない」
ということもお忘れなく!!
あなたの取り扱っている商品やサービス・・・何で売れないのかなと思ったら、このあたりをチェックしてくださいね。
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