今日のテーマは「USPマーケティング」です。
アフィリエイトを始めて1年ほどしか経ってないアフィリエイターが
何ゆうとんねん？
そう思われても仕方のないくらい奥の深いテーマです。
USPって何やねん？
マーケティングのコンセプトをわかりやすくまとめたものですね。
それはキャッチコピーのことでしょ？
いいえ。違うんです。
USPは
「提案」でなくちゃいけないんです。
具体的に「この商品を使う事でこういう利益を得られる」という
強い提案です。
そしてその提案は「独自」のものでなくちゃいけない。
よく例として挙げられるUSPとして、
ドミノピザの「30分以内に届かなかったら無料」というのがあります。
最初にこの言葉を聞いたとき「うそぉ？」と思うくらい衝撃的でした。
これでUSPがどういうものなのかってことが理解してもらえたと思います。
私はアフィリエイターであって、インフォプレナーではありません。
なので「独自の商品」は持っていません。
ですが、あらゆる商材を販売することは可能です。
その販売をするときに必要なのがUSPなんです。
同じ商材をたくさんの人が販売します。
ユーザーにしてみれば誰から買うのか、選択は自由です。
アフィリエイターがすべきことは
エンドユーザーにとって、具体的にかつ独自の強い提案をすること。
USPの目的は
エンドユーザーにアクションを起こさせるためのものです。
常にエンドユーザーの視点を忘れず、マーケティングのコンセプトに忠実な
USPをつくり、それをコピーに含める。
言葉で書くと簡単ですが、実際これを極めるのは難しいかもしれませんね。 アーティクルリソース：http://www.infomake.org/
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