③興味性
「それ、興味深いね」
「あ～、それすごい興味がある！」
というのは、日常で使う言葉だと思うのですが、その「興味」です。
次の３つの中で、あなたはどれに一番「興味」を持ちますか？
① 黒いカラス
② 白いウサギ
③ 赤いカラス
あなたがひねくれていなければ、③の赤いカラスだと思います。
興味は幅が広くて、いろんな要素があるのですが、その１つに「ミスマッチ」というものがあります。
人間は、無意識であらを探してしまう生き物なので、嫌でも目についてしまうんです。
○○○○○○
○○○○●○
○○○○○○
自然に●に目が行ってしまいますよね？
カラスと言えば黒という、絶対的な概念がありますよね。
難しく言うと、ゲシュタルトと言うのですが、モヤーッとした全体的な概念です。
例えば、カラスの足は２本ですが、３本あってもカラスだとわかります。
なんとなく黒くて黄色いくちばしの鳥はカラスという、絶対的な概念があります。
それを否定されると、ついつい反射的に目が行ってしまいます。
この「ミスマッチ」を意識的に使うと、興味を引き付ける事ができます。
他には「中途半端」という方法があります。
例えば…
まぁ、この話はまた今度しますが…
と言われたら、続きが気になると思います。
これをコピーライティングに使うと
赤ちゃんの法則とは…
昨日、アレを見ました…
１ヶ月で５キロのダイエットするには、ただア●●ブルを３粒飲めばいいだけです。
なんか気になりますよね…
これが「中途半端」です。
次に、この１行を読んでください。
コピーライティングで億を稼ぐ秘密を教えます。
興味深いですか？
コピーに真剣なあなたですので、興味深いと思います。
でも、この話はどうですか？
僕が刑務所に入ったら、看守に頼んでペンと紙を用意してもらいます。
そこには「保釈金」とか「弁護士」とか、そういう事は書きません。
ただ、僕はこう書くだけです。
刑務所に入っていても、ペンと紙だけで保釈金と弁護士費用と、保釈されてからも豪遊できる方法があります。
もし、興味があるのでしたら、私の秘書に連絡をください。
この手紙は、私と付き合いのある人、会員さん3,000人に同時に送っていますが、この内容を話すのは、３人だけです。
・・・・・・・
同じ、コピーライティングの秘密の話なのですが、最初の
コピーライティングで億を稼ぐ秘密を教えます。
よりも、興味深いと思いませんか？
最初と最後、何が違うかわかりますか？
それは「ストーリー（物語）」なんです。
後の方は物語になっているので、ついつい読んでしまいます。
これが「物語」の威力です。
このように「興味性」といっても、たくさんのテクニックがあります。
…が、１つ使うだけでも、100％読まないお客さんを、反射で読んでもらう事が出来るようになります。
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by 村上宗嗣 アーティクルリソース：http://www.infomake.org/
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